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畜牧行业的毕业生就业到底先选择销售还是技术?
作者:zhenbing 日期:2015-03-17 浏览
最近,很多畜牧专业毕业生在网站上或者来电咨询:应届毕业生学的是技术,就业到底选择销售还是技术?
小张:学的是畜牧兽医专业,学校也算一般的二本学院。在校成绩不是非常好的那类学生啦,不过如果将来铁定从事技术的话,我会努力让自己技术达到一定水平的。不过最近听了好多商业讲座,明白一个道理:销售的成就无限宽广、技术就业环境差,待遇低。所以现在都有点动摇了,技术,销售?到底哪个适合我?
动保行业工作方向有三类
近几年来,农牧院校的动物科技学院许多应届毕业生选择在动保行业工作,一般所选择的工作方向有三类:一类是从事销售方面的工作,另一类是从事技术服务类型的工作,还有一类是从事后勤方面,如办公室内勤,化验室等工作。对于应届毕业生来说,选择什么样的工作,这实际上是一个比较复杂的心理过程,这和毕业生自己的兴趣爱好、家庭影响、环境影响、企业招聘时的宣传,甚至婚恋状况等诸多因素的影响,这里把其他因素都暂不考虑,只对技术工作和销售工作的工作性质和工作特点来做一些比较,以供参考。
专家分析:
销售和技术的差异
销售和技术所面临的工作环境和工作对象基本类同,但工作性质也有许多类似之处,但工作方法都有较大区别,侧重点也有所不同。
首先,销售工作所面对的工作对象主要是中间商和终端用户,在实际操作中销售人员把大部分精力都放在了中间商身上,而把一小部分精力放在终端用户身上;而技术服务工作所面对的工作对象也是中间商和终端用户,但是技术服务大部分精力放在了终端用户身上,而把小部分精力放在了中间商身上。中间商除关注产品本身的品质外,更关注产品是否有钱可赚,而终端用户在关注产品品质的同时还关注的是产品用得起、用不起。其次,工作方法有较大差异。无论是做销售还是做技术,与客户沟通都非常重要,但不同的是在销售方面的沟通侧重于情感和利益,专业知识的沟通是一种辅助手段。而做技术在专业沟通方面是主要手段,在情感方面的沟通是一种辅助。第三,二者工作目标虽然都相同,即目的是为了增加销售额,但在实现这一目标的路径上有所差异。做销售也会通过技术服务来增加销售额,但只是一个辅助;做技术主要通过技术服务手段解决养殖户的现实和潜在问题,进而取得养殖户的信任来增加产品的销售。第四,做销售是通过营销知识的综合运用来进行销售工作,做技术是通过专业知识的综合运用来增强基层用户的信任。
销售和技术相辅相成
实际上,销售工作和技术工作是一个相辅相成、互相配合、互相促进的过程。一个优秀的销售人员必须具备一定的专业知识,同样一个优秀的技术人员也必须首先学会与客户进行沟通。有许多同学认为刚毕业的时候先做一段技术服务,以后再做销售,认为这样做更符合自己的职业发展规划。在实践中,如果先做技术,再做业务,大部分人做的都不太成功,只有一小部分人能够做好。如果先做销售,再做技术服务,则大部分人能够做的更好。这可能与现代在做技术服务的过程中,首先学会与服务对象进行面对面的沟通,需要对客户的真实需求先有所了解,这恰恰是成功的销售人员的长处。当然,一个人如果在专业方面非常出类拔萃,从一开始就坚持选择做技术服务,并在专业方向上钻的很深,那么技术服务类的职业也是一个很好的选择。必须说明的是,无论选择任何职业,如果能够做到与自己的兴趣爱好相匹配,那么这是最好的选择!
畜牧HR观点:
对于畜牧专业毕业生,能给出的就业建议:1 能和就业的学长学姐们交流,可以少走至少半年的弯路;2 分析自己,优势和劣势对比,制定自己的职业规划,短期职业规划和长期职业规划,将非常有利于自己的事业发展。